IP授权行业常见的问题详解及操作指南

全球品牌授权市场发展迅猛，根据国际授权业协会发布的《2020全球授权市场报告》显示，2019年全球授权商品零售额增长至 2928亿美元，同比增长4.5%，达到6年来增幅最高水平。艾媒咨询数据显示，我国授权市场规模也呈持续稳定的增长，预计2020年授权IP市场规模将达到944亿元。

各行业越来越热衷于IP合作，希望借助IP的号召力，扩大品牌影响力和产品销量。本文整理出授权行业常见的问题点，并进行详解与操作指南，希望能为有授权需求的企业提供一些帮助。

一、什么是IP?

IP即“知识产权”，是英文intellectual property的缩写。常见的知识产权有著作权（也叫版权）、商标权、专利权、肖像权、外观设计、商号权等。其中著作权常见于影视、动漫、游戏、文学、艺术作品、摄影、字画、设计稿等，商标权集中在商业品牌领域，如品牌logo等。例如，作为专利、商标、版权（如发表权）或商业机密。知识产权习惯被简称为”IP”，比如《盗墓笔记》是著作权，《阿狸》既是著作权，也是商标。

非常重要的两点：

1、国际通行的惯例，在作品创作完成后，需要进行版权著作权登记以确定权利的归属。在国内也就是著作权版权申请登记，一般在著作权在发生交易后权利发生转移，要及时进行著作权的变更。

2、对于商标权，通常建立在著作权的基础上，首先商标方要拥有该著作权，否则可能在以后的使用中产生争议。

著作权版权登记，类似与专利申请、商标登记，也是一个专业的工作，可以与专业的代理机构进行合作完成，可以大幅提高效率。

IP的所有者则称之为IP方，或版权方。

二、品牌/IP授权的概念

品牌授权，又称品牌许可，是指品牌权利人将自己所拥有的受法律保护的财产（如商标或版权的名称、徽标、肖像、字符、短语或设计）以合同形式在一定期限内许可被授权者使用，被授权者按合同规定内容从事品牌产品的设计、生产、销售等经营活动，并根据产品销售额向品牌权利人支付相应的品牌使用费的手法。

基于版权拥有者（或其代理商）和被授权商（通常是制造商或零售商）之间的合同协定，版权方授予被授权商使用该版权的特定条款权限中，通常应包括授权目的、区域、渠道和授权时间等等。作为交换，版权方可收到版权费，通常是一个最低保证金或以销售百分比的形式提取版税。

因此，商家若要合法使用某一IP元素，则需要获得IP方的正式授权，此等行为称之为IP授权。

构成侵权的，按照侵权后果，需要承担相应的法律责任，无论对于企业还是个人来说都是得不偿失的。

三、授权行业分类

1、两大主要授权类别——

l 形象授权（Characters License）

包括娱乐节目、电视、电影中形象、角色的授权。我们在中国市场上能够看到的附着“HELLO KITTY”、“功夫熊猫”等可爱形象的衍生产品就是“形象授权”运作的结果。在整个品牌授权行业中，“形象授权”发展历史较为悠久，目前在行业内所占产值也近一半比重。

l 企业商标及品牌授权(Trademarks/Brands License)

该类授权就是我们通常认为的品牌授权，各个企业或组织自有的品牌及商标进行授权，即是指知名企业先行注册了企业自行设计的标识作为商标，在获得注册地法律保护并经过较长期经营获得一定市场影响力后，将企业的商标在其它非主营商业领域进行授权。“百事”家居产品、“法拉利”衣帽都是“企业商标及品牌授权”带来的品牌衍生产品。该领域的授权在整个品牌授权行业中数量也较多，所占比重较大。

2、行业分类参考——

动漫游戏：漫画、动画、网游、手游、主机游戏、端游、页游等

艺术文化类：作品、照片、绘画、设计等，包括了知名艺术家本人及其鲜明个性的艺术品授权。

文学作品：如小说、散文、杂谈、随笔等

影视综艺：电影、电视剧、网剧、各类综艺节等

各类机构：博物馆、画廊、旅游景点、慈善团体、城市或地区等机构

明星名人：各行业知名人物本身，如迪丽热巴、郭德纲等

体育/赛事：如球赛、运动会、电竞等

音乐/mv：歌曲音乐、MV、专辑封面等

学院高校：知名学府LOGO，如牛津大学

时装秀场：米兰时装周、维密秀等

四、使用/合作IP的意义是什么？

从本质上来说，就是希望通过一个优质IP来带动自己的生意，获取更多的用户、提高自身的品牌价值，甚至节约推广费用。以游戏行业为例，一款游戏有没有IP，对其转化率的影响大多为3到7倍。在下载方面有数倍差距，收入也有2倍悬殊。以衍生品授权来说，通常是为了依附IP来提高/曝光自己的品牌，或是想要设计精美的图库来选择和IP合作。因此IP款商品除了品牌本身粉丝会买账，还会吸引IP的粉丝购买，此外精美的图库素材也能吸引不少潜在用户。若是该IP正是当下社会热点，以此噱头来包装推广，吸睛力是杠杠的。当然商家在选择IP的时候，也需要评估该IP和自己品牌定位的匹配度。

五、授权模式常见分类

被授权商可根据自身的实际情况与品牌或版权商采用不同的合作方式获取授权。以下是几种常见的授权模式——

1. 衍生品授权：将知识产权素材直接用于实物商品上，如使用卡通形象“怪兽甜心”的服饰、“生生不息”的装饰画等。

2. 外包装授权：仅将知识产权素材用于其物流外包装、礼盒外包装等，实际使用商品上未使用知识产权元素，有时这类授权也会归于衍生品授权。

3. 礼赠品授权：将知识产权元素用于“非卖品”上，用于赠品，常见如肯德基儿童套餐玩具，购物袋、小挂机等赠品。

4. 营销授权：将知识产权元素仅用于营销宣传，如营销海报、视频广告、推广软文、网店装修等，一般多为短期授权。

5. 数字虚拟授权：常见的如输入法皮肤、电脑/手机皮肤主题、开机画面、桌面壁纸等。

6. 知识产权改编权：将某一知识产权改编为影视、动画、游戏等

7. 线下实体店授权：知识产权主题餐厅，知识产权主题酒店，线下商场知识产权展等

8. 主题乐园授权：如傀儡娃娃主题玩具店

9. 公共交通授权：如公交车、地铁、飞机外部涂装以及内部装饰。

10. 植入冠名：除了以上传统授权方式外，影视植入、综艺冠名等也是一种与知识产权方常见的合作模式。

除以上四种通用授权方式外，不同的品牌授权商/代理商根据品牌特点的不同还有各自独特的授权方式。

六、IP授权流程介绍

在授权行业中，通常的授权流程是：

双方敲定授权意向（授权金、授权范围、授权时间等）——签署授权协议——商家缴纳保底授权金——版权方给予版权素材图库——商家拿到素材后设计运用——商家提交审核——版权方审核通过——授权商品/应用可以售卖或公之于众

七、IP授权金常见计算方式

1、保底金/买断制/一口价

即在合约范围内一次性支付一笔钱买断，版权方不参与后期运营的分成。（这里的买断制仅仅是指支付方式，非合作品类方面的独家买断，若是需要独家合作，这个是需要和版权方沟通的，以实际合同为主，与版权

2、保底金+溢出分成

确认好授权品类后，授权双方需要约定该品类授权期内的保底销售额，以及版权金费率（溢出分成）。

授权费通常分两部分收取：（预付）固定金额保底金+（结算）溢出分成，分成比率根据品类决定。

举例：A商家要B版权的授权，授权类别为女装，授权期一年，预估年保底销量金额1000万，分成比率10%，若最终实际销售额为2000万。

（保底金：1000万x10%=100万）（分成：2000万x 10% - 100万=100万）

那么当A商家需要提前预支付100w给IP方，在一年内，如果IP款销售金额≤1000w，通常不会再额外扣钱且保底金不予退回；若IP款年成交金额＞1000w，则超出部分，继续按照零售价（或约定合约内的价格）的相应比率分成计算溢出版权金。

3、零保底、纯分成

没有保底概念，纯以实际售卖金额来分成。比如约定授权金费率为10%，一年实际成交100W，则版权金为10W，不需要提前支付，一般根据实际情况月结、或按季度、半年结算一次。

授权基础知识Q&A

Q&A：授权金分成比率一般多少？

不同行业的利润不同，分成比率也不一样。一般来说按照零售价算的分成比率比批发价略低。

Q&A：为什么要收取保底金？

由于一些特殊情况，被授权商实际销售额有时不好统计，商家主动申报的未必精准，可能存在少报的情况，因此提前收取保底金是对版权方的利益保障。有压力才有责任和动力，让被授权商更加努力去经营。

Q&A：保底金额如何评估？

通常情况下，被授权商在获取IP授权时，会被要求给到品牌的往期的年成交金额，以及计划IP款SKU个数，以及联名款的目标销量。最终根据提报金额给出合适的保底金。

关于“IP（知识产权）登记和授权”，一篇文章不足以完整表达，后续还会继续推出相应的主题。有需要可以联系网页最下方的IP小助手，竭诚为您提供IP合作相关咨询服务。