IP热点 | 茶饮品牌IP跨界合作不断,哪些惊喜组合再掀创新浪潮?

茶饮品牌与IP联名的跨界狂欢持续升温,会发现,茶饮品牌不是正在联名就是忙着准备周边即将开始联名。


一方面,随着消费者对于个性化、多元化需求的增加,茶饮品牌通过与不同领域的IP合作,来满足消费者的多样化需求,从而提升品牌竞争力。


另一方面,通过与热门IP的联名合作,茶饮品牌也可以借助IP的影响力和粉丝基础,快速扩大市场份额和提升品牌知名度。


今年茶饮品牌对联名合作依旧热度不减,近期更是纷纷推出联名活动。一起来看看最近的一些茶饮联名吧!



COCO × Hello Kitty


CoCo的联名在茶饮品牌中虽然不是最多的,但胜在“优质”。从恋与制作人到pop子,再从pink bear到最新的Hello Kitty,每次都给大家带来惊喜!


这次COCO联名Hello Kitty活动4月15号正式上线,购买好好喝椰套餐或者任意饮品+28元都可得联名公仔一个,任意消费+5元就能购买联名徽章1套。公仔有5款,hello Kitty、玉桂狗、美乐蒂、汉顿、帕恰狗,可以选带硅胶挂绳,包挂杯挂两用,粉椰水是kitty瓶,超级可爱,其他饮品就是普通杯子。


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茶百道 × 崩坏星穹铁道


茶百道据说会和崩铁在4月26日进行联名,这次的联名角色有:景元、符玄,还会送联名贴纸、联名PVC收藏卡、联名吊牌等周边!放一些最新的图透!


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奈雪的茶 × 明日方舟


沉寂了一段时间的奈雪,现在联动终于要来了。记得之前有传奈雪3月和美少女战士联动,美少女没来,明日方舟先有了。上线时间是4月29日,不得不说最近的联名曝光时间越来越早了,周边有贴纸、吧唧,大家期待吗?


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霸王茶姬 × 刘畊宏


作为首个曝光自己产品热量的奶茶品牌,霸王茶姬誓要把奶茶发展为“健康饮品”!


这次居然把刘耕宏都请来跳操了!4月6日—4月10日,全国门店完成刘耕宏同款五大标志性动作挑战,可获得新品「醒时春山」一杯。这简直就是i人地狱!


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益禾堂 × gon的旱獭


益禾堂也在联动的道路上越走越远了,之前红楼梦的联动简直大杀特杀,现在与gon的旱獭的联动终于也要来了。


联动第一弹是4月11日—4月17日,据说后续还会有第二弹。来看看这次周边,除了主题杯、主题袋、贴纸之外,还有洗杯海绵、羊羔绒零钱包。这波联名确实是用心了!


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沪上阿姨 × 非遗发簪


沪上阿姨这次和非遗簪花联动上了。上线时间是4月10日,联动周边有杯套、纸袋、簪花。杯套满满的都是鲜花,不要太好看!沪上阿姨这次也有在认真宣传东方非遗文化。以“簪花饮茶,生世漂亮”的主题,这杯福建兰香铁观音和乌叶荔枝融合,兰花香和荔枝香在唇齿间!超香~


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瑞幸 × Labubu


错过第一波4月8号联名活动的话,瑞幸与Labubu的第二波联名在4月15号,还有第三波联名在4月22号也马上要来啦。大家准备好迎接了吗?4.15的活动是任意两杯得发泡贴纸,还会有针对热饮杯的联名杯塞(2组),第三波的4.22会有3款限量徽章,还有2款双杯提袋和杯套哦!想要的朋友们提前蹲一蹲!


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挪瓦咖啡 × 旅行青蛙


4月12日NOWWA挪瓦咖啡和旅行青蛙进行联名!这是几年前很火的一款小游戏了,现在活动期间只要任意购买一款吨吨桶果咖(一共有6款),就可以得到旅行青蛙的周边(包括1款联名贴纸+一张联名透卡),这次的联名打卡套装一共有十万套,想怀念曾经小游戏的也可以最近赶紧冲一波吧~


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从行业整体来看,IP联名合作

在茶饮行业中越来越普遍。


数据调研显示,奈雪的茶今年联名了26次,瑞幸咖啡和乐乐茶分别为15次和13次。其中奈雪与《名侦探柯南》、《海绵宝宝》联名话题阅读量高达4576.6万、1123万,瑞幸与《猫和老师》、《茅台》联名话题阅读量高达2.3、6.6亿,霸王茶姬与《盗墓笔记》联名话题热度更是高达3.6亿,古茗与《莲花楼》热度高达2.9亿。

不少联名合作的成功“出圈”,让品牌既获得了实在的经济效益提升,又带来一波高讨论度,让品牌大范围的曝光展示,还能吸引更多消费者的喜爱和关注。这让越来越多的茶饮品牌愿意开始尝试跨界合作,毕竟说不定就成为下一个“出圈”热点。


一起来看看以下几位“联名”茶饮大玩家都做了哪些出圈内容!


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喜茶

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过去一整年,喜茶大大小小差不多联名做了19次,可见联名是喜茶的“拿手好戏”了。其中爆款出圈的有:《芭比》、《原神》、《喜剧之王》,喜茶与奢侈品牌《FENDI》的合作为例,该联名款上线半天时间就在各地门店抢购一空,黄色手杯与手提袋甚至在二手平台上遭到疯抢,价格被炒到几百元。另外,喜茶与电影《芭比》的联名合作也取得了显著的成功,上市首2天销量就突破了115万杯。


喜茶与《原神》热度高达3.2亿,上线当日流量过大导致小程序无法点单和支付情况,官方微博下场说明等;联名饮品三日累计售出近300万杯,单店日销最高超3600杯;所设“阿喜茶馆”展位在为期4天的活动中持续火爆,最高单日售出超5000杯联名饮品。喜茶与《喜剧之王》的热度高达912.2万。


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奈雪的茶

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奈雪的茶2023年联名了26次,其中奈雪与《名侦探柯南》联名话题阅读量高达4576.6万、《海绵宝宝》联名话题阅读量高达1123万、《魔卡少女樱》联名话题阅读量高达2192.9万、《小王子》联名话题阅读量高达1514.5万、《玉骨遥》联名话题阅读量高达8184.5万、《武林外传》联名话题阅读量高达4824.7万。


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瑞幸

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与瑞幸联名合作IP爆款出圈的有:《猫和老鼠》联名话题阅读量高达2.3亿,瑞幸与知名品牌《茅台》合作后,酱香拿铁,刷新单品记录,拿下单品首日销量542万杯,单品销售额超过1亿元的记录。阅读热度更是高达6.6亿!就连表情包《线条小狗》的热度都有3639.8万,可见瑞幸的联名出手相当的快准狠,一出手都是大爆款。


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霸王茶姬

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霸王茶姬与《盗墓笔记》联名话题热度更是高达3.6亿,全国155家联名主题门店,两者联动推出了限定饮品包装、纸袋。购买指定套餐或参与游戏互动还可获得限定贴纸、立牌、拍立得、镭射票、折扇等周边。


9月28日因预告周边除了联名三件套外只多了拍立得,引发粉丝强烈不满,官方于9月30日公告增加了联名周边福利;且在联名正式开启当日,再次追加周边福利,引发超20万转发量。#霸王茶姬联名盗墓笔记#话题阅读量达3.6亿次。联名期间,霸王茶姬还完成全球3000家店铺的成绩。


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古茗

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古茗与动画《天宫赐福》、真人影视《莲花楼》这两个IP达到了热度出圈的联名,他们联名话题阅读量都高达2.9亿!


联名开始一周前古茗就开始布局,从杭州古茗总部的主题店到全国12城大屏巡回打卡,到12日官宣联名套装周边;再到10月14日,12城主题满满福气店正式开启;16日发布断货说明正在加紧联名款制作;并在18日动画第二季海外上线当日,古茗赠送天官赐福简体版小说的福利更是让粉丝感慨古茗“有钱”,转发量、评论量和点赞量均超过万人。


古茗天官赐福、古茗天官赐福动画相关话题均成为各大平台的热门话题。其中#古茗天官赐福动画#阅读量达2.9亿次,#古茗天官赐福#话题量1.3亿次。还引发古茗官方#做不完,实在做不完#的吐槽热梗。


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古茗深知如何打造爆款联名刚结束的天官赐福还没缓过劲,今年莲花楼的爆火,此方莲络人立马上架,从23日的预告、到新品预告、杭州总部莲花楼新皮肤,设定集福利,联名视频仅微博播放量就达320万次;到28日的周边实物展示、台词签、金属莲花楼模型、29日的杭州城市大屏,更有超过50为工作人员4天通宵达旦搭建的主题楼,快闪现场的原版戏服;以及30日联名正式卡其的热情高涨。开售不到1分钟,古茗小程序便因访问人数太多而宕机;不到10分钟,多家联名店相关联名款便售罄,订单瞬间排至300多杯。


截至2024年1月11日,联名话题#古茗莲花楼#阅读量已高达2.9亿次。(12月13日#古茗莲花楼 三人#冲上热搜,话题阅读量达8960万次,主要集中在粉丝对单人周边的需求)


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沪上阿姨

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要说沪上阿姨最出圈的联名,那数动画《魔道祖师》,与该联名话题阅读量高达2.2亿次。


龙年主题联名杯子,印有魏无羡和蓝忘机形象,周边有2024年龙寓意的日历、立牌、联名纸袋和杯子,贴纸和吧唧还带细闪。30家门店布置魔道祖师主题,强调新春氛围,提供打卡、互动,粉丝可获得限定周边和红包DIY盖章等福利, 170多家门店设置联名人物立牌,供拍照打卡。


这样一波操作下来,吸引大量粉丝关注,提升销售量,粉丝线下打卡照片在社交网络传播,增加活动热度,提高了沪上阿姨品牌知名度和影响力。


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茶百道

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茶百道前段时间最出圈的联名估计是《未定事件簿》和《剑网3》了。其中茶百道与米哈游的《未定事件簿》联名话题阅读量高达1.6亿,以经典爆品奶茶作为联名饮品,游戏中四位男主角的主题色,推出配套联名饮品、对应角色联名杯套、Q版联名贴纸、对应角色等比立绘明信片、角色等比立绘PVC票根及联名主题纸袋等周边赠品。活动产品上线后,联名话题迅速登上各社交平台热搜,截至目前联名话题#茶百道联名未定事件簿#阅读量达1.6亿次。


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又与游戏《剑网3》联名的话题阅读量高达9340.8万。联名话题#剑网3茶百道全国联动#阅读量达9340.8万次,#茶百道 剑网3#阅读量达5807.8万次;话题#大侠请喝茶#阅读量1437.9万次。


6款联名被套搭配6款人气饮品,上海和广州专属大侠奇遇打卡店,及其他28城主题店打卡;配套3款联名被套、3张联名贴纸和4个全门派联名摇摇乐盲袋,以及主题门店打卡。


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为什么上述这些品牌的联名

达到了出圈效果?


首先是“反差感”!足够有反差新鲜感,联名本身要有足够的创意,让人意想不到又能在实际产品中巧妙结合。比如像瑞幸和贵州茅台酒的联名、FENDI和喜茶的联名,宣传都凸显了“年轻人的第一杯茅台”、“年轻人的第一个FENDI”,把握到一种猎奇心理,给人们一种低消费触碰大牌的“底层逻辑”,能提供情绪价值,让遥不可及的奢侈品成为彰显个性的资本。不仅成功让消费者彰显了个性,也提升了品牌知名度和影响力。


其次要有足够的“媒体热效应”!简单点说也就是“制造话题”,联名合作带来的反差感带来无数的话题度,以瑞幸和茅台为例“喝了酱香拿铁算不算酒驾?”“喝多少酱香拿铁才会醉?”“酱香拿铁到底多好喝?”等等话题不断产生,两个完全不同的圈子碰撞,不断地散发出媒体热度。


还要不断“升级营销套路”!抓住热门IP联名,但营销策划不敷衍了事。从一开始的简单组CP方式联名,到品牌与IP产品共创、场景打造,通过不同的产品卖点相互结合,这种联名品牌推陈出新的打法,借势将自己嵌入到另外一层用户圈子里,完成拓展任务,才能避免“无效联名”。即便选了大热或者是经典IP,仍然在产品本身的口感、以及和联名对象的结合度上下足功夫,毕竟“真材实料”才会有复购吸引力。




那么,什么样的IP更受品牌方欢迎呢?


从上述联名案例中可以看出游戏、古风小说、知名动漫、二次元、表情包这类型的IP更热门:


面对茶饮大部分受众群体——90后至00后,联名品牌大部分都从这些群体的感兴趣的IP进行切入。有调查显示,4成00后年轻消费者对联名饮品的兴趣变得更强,他们愿意为兴趣爱好而消费,收集周边,品牌联名也是瞅准了这一点,努力和年轻人同频共振。国风类游戏、影视动画都是80、90、00后的情怀童年回忆,从小就培养了国风审美,更吃中国元素的联名,其包装设计精良,不断地被这些主流人群讨论或者二创出圈。


除了年轻群体之外,茶饮爱好者大部分也都是打工人,更乐意在下午时间去打卡尝试新的饮品来缓解压力,摆脱焦虑,反“卷”,提升拍照。


其中还有一点十分重要,IP的传播性及熟知程度也很重要,像是微信每个月大约有十亿用户是活跃的,微信表情包的使用人群数量十分巨大,因此像“线条小狗”这种高使用频率的表情包成为了大家愿意追捧的IP,巧妙的联名产品营销更是戳中年轻人的日常萌点,让人忍不住开始买买买!


除此之外,在联名的优势中要避免固定门店购买不便、溢价收购、没有创新、质量把控问题,这些一定程度上会损害消费者的热情和容易引起反感,切记不可把一手好牌打烂了。


总之,想要让联名真正“火出圈”,不仅需要优秀营销能力,热点嗅觉以及能把握住受众群体心理,也需要符合IP与品牌特色切合的产品开发设计!